名片王打造黃金人脈存摺－PBM101個人數位品牌人脈管理-人脈達人翁承旭

我一再地強調，成功最快速的方法：
　　第一、 幫成功者工作； 第二、 和成功者一起合作； 第三、 找成功者幫你工作；
　　微軟公司總裁比爾蓋茨認為，成功經營公司的第一個法則，就是找最棒的人來幫你工作。他找的人不但懂電腦，同時也懂得如何做生意。假如你只是懂電腦，只是懂晶片和軟體，這個人他是不要的。所以他找的人一開始就具備了經營和技術上的條件，所以他可以不斷地良性地迴圈。
　　然而一般公司在增員的時候，都沒有考慮得非常周密，都是覺得反正他是做行政，他只要懂得行政就好了，他是做業務，他懂業務就好了，他懂那麼多幹什麼。 事實上，每一個人都需要負擔兩三個人的責任，所以在找人的時候是非常重要的。同時，最好的人才大都分都在你的競爭對手那邊，所以你應該想辦法吸引你競爭對 手的那些夥伴。當然有些人說這是很不道德的事情，事實上，只要你的條件具備，人才就會被你吸引而來。
　　有很多人時常問我：產業界低層的員工怎樣找？我都是這樣告訴他們，你不瞭解他們的期望是什麼，同時你的條件還沒有具備。所以他們為什麼要跟著你？這些 人老是在抱怨KTV比較好賺錢，什麼地方比較好賺錢，他們就跑到什麼地方去。人家有吸引人的條件，那你的條件在什麼地方？企業經營者自己不妨思考一下，假 如你在增員的話。
　　我想很多的工作都需要增員，因為增員可以倍增時間，可以倍增效率，可以倍增業績，這是很重要的。然而你增不到員的話，就是自己條件不夠，永遠不要怪別人。
　　所以你必須瞭解，為了要吸引人才，你自己需要具備什麼樣的條件。你要徹底瞭解顧客到底要的是什麼？你瞭解這些最好的員工要的是什麼？這樣才會大量吸引人才，這一點是非常重要的。