目前分類：超級業務王成功秘訣 (9)

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菜鳥業務員》兩年滾出百倍人脈
撰文者：鄭呈皇

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[人脈大師學苑] 超業特刊 / 超級業務王的成功密技


讓客戶掏錢埋單的必殺六部曲

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你還讓藉口阻礙你找答案嗎？超級業務員王姿雅、陳駿銘從沒有理由，只找方法，才讓他們得以在不景氣下持續創造高業績。

王姿雅實戰秘訣：全年無休　賣車當「搶親」
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    * 得獎紀錄
    * 2007年磐石首席經紀人
    * 2005年TOT會員
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保險業：主動出擊　景氣不好更要保險

景氣不好，許多銀行理財專員、保險業務員都接到客戶抱怨或詢問電話，緊張到不敢接電話。磐石保經業務副總李恩守卻說：「這時候更要主動出擊，直接面對客戶說明，才能取得信任！」
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用誠信的態度，抱著「解決客戶的問題，就是我的工作」精神，持續的親切關注，加上詳實資料準備，可以提高成交勝算。

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勞退新制、最低稅負制、員工分紅費用化，市場需求瞬息萬變，保險業務員必須隨時充電學習，才能為客戶做好保險與節稅規畫。

累積醫療、法律等領域的常識與人脈，能提升保險業務員的附加價值。（攝影●楊文財）

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陳玉婷用三「現」贏得客戶信任：常出現、表現和貢獻。
「3w」服務對她而言，已如倒吃甘蔗，像呼吸一樣自然..抗壓力，搶轉型

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保德信人壽首席壽險顧問黃志明

有紀律的工作，加大拜訪量
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