保險業：主動出擊 景氣不好更要保險
景氣不好，許多銀行理財專員、保險業務員都接到客戶抱怨或詢問電話，緊張到不敢接電話。磐石保經業務副總李恩守卻說：「這時候更要主動出擊，直接面對客戶說明，才能取得信任！」
別人都在度小月，李恩守卻在金融風暴肆虐的市況下，9月保險業績反而逆勢成長。
李恩守說不景氣中也有人賺錢，只要仔細觀察，鎖定目標市場，還是有機會。像不受景氣影響的教師、公務員、醫生族群，以及中部回流的台商，都是他積極開拓的市場。
國泰人壽超級業務員鄭玉雲認為，保險像種田一樣，在不同的時機適合種不同的菜，所以優秀的保險業務員應該評估客戶在不景氣的時候，有什麼樣的保險需求？適合什麼樣的保險商品？自然能夠持續開拓出業績。
面對金融風暴重創金融保險業，保誠人壽業務副總劉月桂則樂觀的說：「一無所有的人才有時間去憂慮金融風暴，認真的業務員時間都不夠用了，哪有時間擔心不景氣？」
劉月桂認為，雖然可以適度關心一下市場不景氣的狀況，但保險業務員的本分還是要做好，並盡全力鞏固既有的勢力與實力，業績才能維持，並持續增長。
服務地區在新竹鄉下的國泰人壽葉黃鳳秋則認為，不景氣更凸顯保險的價值，因為許多人的生活責任更重，如果沒有保險的話，一旦發生意外，會讓全家經濟陷入困頓，所以如何讓這群人用更實惠的方式來規畫基礎保障，是她當前無可推卸的使命和責任。
汽車業：服務取勝 從老客戶身上開拓新業績
汽車業不景氣已持續多年，但油價高漲又逢金融風暴，更讓車市冷清清。面對這種狀況，豐田中部汽車王姿雅認為，沒有別的辦法，只能比別人更努力賣車，而且要跨越區域，把人脈向外延伸，才有辦法逆轉勝。
滙豐汽車大安營業所所長李堅強則認為，過去台灣車市一年可以賣出50萬輛的榮景早已過去，預估今年僅能售出23萬輛，面對蕭條市況，對那些過去不服務客戶、只會在展示間等客戶上門的汽車業務員來說，大概只有死路一條。
但李堅強指出，對於過去服務有口碑，有累積出客戶人脈的人來說，這種不景氣反而是一種機會，因為業務員越能提供附加價值給客戶，就越能贏得客戶的信賴，並賺來更多的機會。
所謂的附加價值，並不是惡性殺價讓客戶感覺可以便宜買車。李堅強說，便宜賣，人人都會，但不會贏得客戶的忠誠度；反而應該向客戶凸顯服務的重要性，讓客戶感覺成交之後，業務員還會提供永續的服務，客戶才會真的覺得賺到了。
本屆汽車業超級業務王的中華賓士陳瑞星，也是靠著服務客戶的扎實實力，奠定他無可取代的銷售位置。對陳瑞星來說，不景氣根本不是重點，因為像他今年從展示間銷售出去給來店客的數量，只有3輛，其餘都是靠老客戶介紹或回購的。
「只要服務做到好，銷售業績自然能夠穩定成長。」陳瑞星如此表示。
房地產業：我不靠景氣吃飯 景氣好壞都有人買賣房子
9月底，在商周「王者之風──第二屆超級業務員大獎」決選現場，才剛完成面試的遠雄房屋副理戴明珠急著趕回內湖工地，準備和客戶簽下3億多的合約。房仲業形容最近房市「急凍」，但不景氣的氣氛對戴明珠絲毫沒有影響，遠雄銷售天后的封號並非浪得虛名。
「我不靠景氣吃飯。」她說，景氣本來就是波動的，不景氣也有賺錢的企業，景氣好時也有企業賠錢，只有不景氣時，業務人員才能按部就班，腳踏實地賣房子。
平均一星期有兩組客戶向他買房子，堪稱房仲業銷售王的遠雄房屋副理鍾坤霖說，不景氣也有人要買房子，只是需求和預算不同而已。
信義房屋謝秀娟則認為：「不景氣，房市回歸基本面反而是好事，只是客戶的錢縮水，房地產業務員更要好好珍惜想買房子的客戶。」
房地產業務工作，幾乎是全年無休，大師房屋的千萬業務員汪琍說：「不景氣，反而讓業務員有喘息的機會，可以自我充電或是深度學習。」
「不景氣更要專業」，台灣房屋大竹分公司業務經理李明達認為，夠專業就沒有樂觀或悲觀的權利。
進 入房仲業15年，經歷二次房地產10年線高低點的福圓全球房地產公司總經理葉金壽認為，房地產業不景氣可以區分為三級：第一級是從最高點轉低；第二級是已 確定轉低，連續2年轉低；第三級則是在連續3年降低之後。因此在房地產不景氣時，如果能提前看到，且做好準備，擬好解決方案，他認為：「反而可能變成賺錢 的好時機。」
直傳銷業：越不景氣機會越好 只有不爭氣，沒有不景氣
經濟不景氣，大環境不好，失業率升高，越來越多人的工作不保，荷包縮水，賺錢的機會也減少。雅芳公司資深經理陳韻如說，不景氣時更需要收入，直傳銷業因為跨入的門檻低、投資的資本低，不景氣對直傳銷業反而是更大的利多。
綠加利張定雄說，如果銷售的是生活必需品，可以創造健康，更可創造財富，不景氣反而是直傳銷業的好機會。
賀寶芙和綠加利的千萬級業務員楊美琴和顏妘臻則異口同聲說：「沒有不景氣，只有自己不爭氣。」
在 業務工作一路走來十幾年的楊美琴認為，業務員存在的價值，就是在不景氣的時候，把你認為有價值的東西在市場上成功銷售。她說：「時勢造英雄，英雄可以造時 勢。」越不景氣，大家對工作的危機感越重，直傳銷業因為可以從兼差開始，讓工作和收入都有備胎，因此反而是招募的好時機。
「當大家都在擔心花錢的時候，我們應該反向思考，越不景氣越要洞悉社會需要什麼、缺少什麼，然後找到消費者的需求，滿足他的需求。」雅芳區域經理李美華認為，這就是傳銷在不景氣中，更有創造賺錢機會的利基所在。
景氣不好，許多銀行理財專員、保險業務員都接到客戶抱怨或詢問電話，緊張到不敢接電話。磐石保經業務副總李恩守卻說：「這時候更要主動出擊，直接面對客戶說明，才能取得信任！」
別人都在度小月，李恩守卻在金融風暴肆虐的市況下，9月保險業績反而逆勢成長。
李恩守說不景氣中也有人賺錢，只要仔細觀察，鎖定目標市場，還是有機會。像不受景氣影響的教師、公務員、醫生族群，以及中部回流的台商，都是他積極開拓的市場。
國泰人壽超級業務員鄭玉雲認為，保險像種田一樣，在不同的時機適合種不同的菜，所以優秀的保險業務員應該評估客戶在不景氣的時候，有什麼樣的保險需求？適合什麼樣的保險商品？自然能夠持續開拓出業績。
面對金融風暴重創金融保險業，保誠人壽業務副總劉月桂則樂觀的說：「一無所有的人才有時間去憂慮金融風暴，認真的業務員時間都不夠用了，哪有時間擔心不景氣？」
劉月桂認為，雖然可以適度關心一下市場不景氣的狀況，但保險業務員的本分還是要做好，並盡全力鞏固既有的勢力與實力，業績才能維持，並持續增長。
服務地區在新竹鄉下的國泰人壽葉黃鳳秋則認為，不景氣更凸顯保險的價值，因為許多人的生活責任更重，如果沒有保險的話，一旦發生意外，會讓全家經濟陷入困頓，所以如何讓這群人用更實惠的方式來規畫基礎保障，是她當前無可推卸的使命和責任。
汽車業：服務取勝 從老客戶身上開拓新業績
汽車業不景氣已持續多年，但油價高漲又逢金融風暴，更讓車市冷清清。面對這種狀況，豐田中部汽車王姿雅認為，沒有別的辦法，只能比別人更努力賣車，而且要跨越區域，把人脈向外延伸，才有辦法逆轉勝。
滙豐汽車大安營業所所長李堅強則認為，過去台灣車市一年可以賣出50萬輛的榮景早已過去，預估今年僅能售出23萬輛，面對蕭條市況，對那些過去不服務客戶、只會在展示間等客戶上門的汽車業務員來說，大概只有死路一條。
但李堅強指出，對於過去服務有口碑，有累積出客戶人脈的人來說，這種不景氣反而是一種機會，因為業務員越能提供附加價值給客戶，就越能贏得客戶的信賴，並賺來更多的機會。
所謂的附加價值，並不是惡性殺價讓客戶感覺可以便宜買車。李堅強說，便宜賣，人人都會，但不會贏得客戶的忠誠度；反而應該向客戶凸顯服務的重要性，讓客戶感覺成交之後，業務員還會提供永續的服務，客戶才會真的覺得賺到了。
本屆汽車業超級業務王的中華賓士陳瑞星，也是靠著服務客戶的扎實實力，奠定他無可取代的銷售位置。對陳瑞星來說，不景氣根本不是重點，因為像他今年從展示間銷售出去給來店客的數量，只有3輛，其餘都是靠老客戶介紹或回購的。
「只要服務做到好，銷售業績自然能夠穩定成長。」陳瑞星如此表示。
房地產業：我不靠景氣吃飯 景氣好壞都有人買賣房子
9月底，在商周「王者之風──第二屆超級業務員大獎」決選現場，才剛完成面試的遠雄房屋副理戴明珠急著趕回內湖工地，準備和客戶簽下3億多的合約。房仲業形容最近房市「急凍」，但不景氣的氣氛對戴明珠絲毫沒有影響，遠雄銷售天后的封號並非浪得虛名。
「我不靠景氣吃飯。」她說，景氣本來就是波動的，不景氣也有賺錢的企業，景氣好時也有企業賠錢，只有不景氣時，業務人員才能按部就班，腳踏實地賣房子。
平均一星期有兩組客戶向他買房子，堪稱房仲業銷售王的遠雄房屋副理鍾坤霖說，不景氣也有人要買房子，只是需求和預算不同而已。
信義房屋謝秀娟則認為：「不景氣，房市回歸基本面反而是好事，只是客戶的錢縮水，房地產業務員更要好好珍惜想買房子的客戶。」
房地產業務工作，幾乎是全年無休，大師房屋的千萬業務員汪琍說：「不景氣，反而讓業務員有喘息的機會，可以自我充電或是深度學習。」
「不景氣更要專業」，台灣房屋大竹分公司業務經理李明達認為，夠專業就沒有樂觀或悲觀的權利。
進 入房仲業15年，經歷二次房地產10年線高低點的福圓全球房地產公司總經理葉金壽認為，房地產業不景氣可以區分為三級：第一級是從最高點轉低；第二級是已 確定轉低，連續2年轉低；第三級則是在連續3年降低之後。因此在房地產不景氣時，如果能提前看到，且做好準備，擬好解決方案，他認為：「反而可能變成賺錢 的好時機。」
直傳銷業：越不景氣機會越好 只有不爭氣，沒有不景氣
經濟不景氣，大環境不好，失業率升高，越來越多人的工作不保，荷包縮水，賺錢的機會也減少。雅芳公司資深經理陳韻如說，不景氣時更需要收入，直傳銷業因為跨入的門檻低、投資的資本低，不景氣對直傳銷業反而是更大的利多。
綠加利張定雄說，如果銷售的是生活必需品，可以創造健康，更可創造財富，不景氣反而是直傳銷業的好機會。
賀寶芙和綠加利的千萬級業務員楊美琴和顏妘臻則異口同聲說：「沒有不景氣，只有自己不爭氣。」
在 業務工作一路走來十幾年的楊美琴認為，業務員存在的價值，就是在不景氣的時候，把你認為有價值的東西在市場上成功銷售。她說：「時勢造英雄，英雄可以造時 勢。」越不景氣，大家對工作的危機感越重，直傳銷業因為可以從兼差開始，讓工作和收入都有備胎，因此反而是招募的好時機。
「當大家都在擔心花錢的時候，我們應該反向思考，越不景氣越要洞悉社會需要什麼、缺少什麼，然後找到消費者的需求，滿足他的需求。」雅芳區域經理李美華認為，這就是傳銷在不景氣中，更有創造賺錢機會的利基所在。
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