名片王打造黃金人脈存摺－PBM101個人數位品牌人脈管理-人脈達人翁承旭

    * 得獎紀錄
    * 2007年磐石首席經紀人
    * 2005年TOT會員
    * 2006年COT會員
    * 2007年TOT會員
    * 2008年TOT會員
    * 2006年北海道群英會-個人組-第一名
    * 2007年加拿大菁英會-區部主管組─第一名
    * 2007年加拿大菁英會-個人組─第一名
    * 2008年德國高峰菁英會-業務行銷組─第二名
    * 2008年沙巴群英會-業務行銷組─第三名
    * 2007績優同仁榮譽榜─第三名

李恩守運用人脈深學習　辦讀書會，提高行銷能量

但人脈是一回事，自己如果沒有一個成功的頻率，也很難把高層人脈建立起來。李恩守也明白這個道理，因此他非常努力提升自己，他的方法是辦理讀書會，與客戶一起成長。

李恩守開拓的族群鎖定醫生、中小企業主等；在醫生族群的讀書會上，他重視親子教育的共學；在中小企業主的讀書會，他則與客戶們一起學習經營、財務與商業管理的知識。

「靠自己提升專業，不如藉助於他人的專業。」雖然李恩守原本就出身銀行業，比別人多了財富管理領域上的金融專業度，但他並不以此為滿足，反而在招募保險團隊的新會員時，更重視精算師、股票分析師、代書等不同專業人才的引入，以充實團隊的行銷能量。

這種不斷的自我學習和突破，讓李恩守成功的在近年勞退新制、最低稅負制、員工分紅費用化與國民年金實施的過程中，都能掌握先機，為企業做出留才保險、節稅規畫等措施，並帶來了更高效益的業績成果。

成功，還要更成功，李恩守也重視國際化的學習經驗，因為他認為，只有先一步取得國際潮流與趨勢，他才能提供客戶最新的資訊與服務。

已經連續5年入選MDRT之TOT高級會員（編按：每年全世界僅有百餘位業績最傑出的業務員入選）的李恩守，2年前就已經從歐美等地的保險同業身上感受到投資市場的多頭行情即將結束，因此他回台後便不斷提醒客戶重視風險控管。

此外，在MDRT大會上，李恩守也認識了為台灣首富郭台銘服務的保險業務員，從這位來自美國保德信壽險的從業夥伴身上，學習如何經營高階客戶的技巧等等。

最讓李恩守感到受用的一句話，是高齡90多歲的國際保險大師梅帝在MDRT會場上親口告訴他：「你絕對不能看客戶的外表或事業狀況，就評斷其財力；也不要嫌客戶小或不起眼，因為大客戶也多來自於這些小客戶，所以，你一個小客戶都不能放過！」

＊優勝　李恩守：需要引介人脈時，應該給客戶一個方向，導他們介紹出更高一層的人脈。