陳玉婷用三「現」贏得客戶信任：常出現、表現和貢獻。
「3w」服務對她而言，已如倒吃甘蔗，像呼吸一樣自然..抗壓力，搶轉型
透過「築巢計晝」轉介大量人脈
她 選定客戶的某些點，大力發展。這個計畫的好處是以培養影響力中心，透過脈轉介紹大量認識。二、建立一致的銷售模式，可以複製到社經地位，相同的客戶身上。 她用三「現」嬴得客戶信任:常出現、表現和貢獻。三重湯臣家樂帽是她的第一個巢，外面有很多餐廳，中午時服務員會三五成群聚餐，陳玉婷就會透過既有客戶加 入聚會，一旦加入，絕口不提保險，成員有健保或年金問題，她先提供資料，表現專業。有難題，則貢獻自己能力。
做巢的另一個好處，大量拜訪，客戶都在附近，坐一層電梯就可以找到一堆客戶，節省交通時間，一天下來她可以拜訪踵100個人。如果客戶希望跟她拿名片，她會透過現有保戶遞交，多一層人脈關係建立信心。一旦接受諮詢，陳玉婷就會啟動第三步，滾出人脈，要求轉介。
從送建議書、簽約，送保單到後續服務，都是要求轉介紹的時機，這麼一來，就比別人多出3次機會。
像她會問:「你發生意外時會先通知哪位男性朋友?女性朋友?她在哪裡高就?認識幾年?」每問一個問題，陳玉婷都會沉默一會兒，等待客戶回答。她提醒，不能給客戶壓力。聯絡新滾出的名單前，她也都會打電話向介紹人招呼一聲。
建立多贏人際模式
一般人對於人脈的經營，通常是有求於人才聯絡，難保不被拒絕。保德信人壽陳玉婷在8年的生涯中，累積了超過１千名的有利人脈。以下她的經驗，非常值得參考。客戶關係管理
陳玉婷每天平均拜訪六、七個客戶，她一年至少聯絡每位客戶兩次，生日與保單到期。由於人脈龐大，她把每個人資料都存在手提電腦與PDA裡，等公車或坐捷運 時，便可以複習。碰到名字有些陌生的，她便強迫記憶，以免與顧客晤面或突然遇到時搞不清狀況。 只要是顧客理賠或醫療給付，不管多忙，她都立即親自處理。 「在顧客生命重要事件中，永遠不缺席。」正是她經營人脈的重要理念。
知識管理，資源分享
「給他人最棒的禮物，就是知識與觀念的交流，」陳玉婷表示，她經常從生活與工作中吸取資訊，並與有需要的顧客分享。她認為資訊必須不斷講給周遭人聽，並整理成簡報給對方，才會變成自己的知識。她提供給客戶的簡報從醫療保健、工作技巧，甚至是孕婦坐月子，應有盡有。
人脈資源整合
當人脈基礎愈來愈大，陳玉婷進一步整合人脈間的知識資源。 一開始陳玉婷建議有法律疑問的客戶，跟她的專屬法律顧問聯絡。接著她徵得在各行各業的人脈，如 醫生、會計師同意，接受其他客戶電話諮詢。最後陳玉婷主辦小型座談會，每次請一位專家，讓有需要的客戶問個清楚，這些專家也因此獲得新客戶。 這種多贏的 人際模式，不但為陳玉婷創造更高的附加價值，更省下不少聯絡感情的時間。
翻開保德信首席壽險顧問陳玉婷的行事曆，每天早上8點到8:30，是她的學習時間。16年來，週一到週六的清晨，陳玉婷保持這樣的習慣，毫無中輟。
到2008年10月初，陳玉婷已創下了連續716週3W（每週賣出3張新保單）的銷售紀錄。
陳玉婷每天晨讀半小時 學習時間占工作量20％
陳玉婷每天密密麻麻的時間表，是由4個S組成，分別是：學習（Study）、銷售（Sell）、服務（Service）與尋找潛在客戶（Search）。陳玉婷每天能夠充分運用時間進行銷售、服務與開拓客戶的秘訣，其實都來自於一大早的充電學習。
陳玉婷認為，學習可以分成有形和無形，有形的是指閱讀報紙、雜誌、書籍或參加課程，無形的則是類似參加百萬圓桌會議MDRT大會，向各國的保險先進學習行銷態度與風範。
對於一個新人來說，陳玉婷建議，「學習」一定要占每日工作量20％的時間，其次的20％時間也要保留做為「客戶服務」時間，剩下60％，才各分配30％到行銷與開拓客戶上。
分析陳玉婷的時間分配方式，不難發現，學習是她行銷的根，沒有扎好根，就不可能讓她的行銷成績開花結果，更不可能讓她勇奪第二屆超級業務員保險業優勝。
除了陳玉婷以外，英國保誠人壽的「團險天后」劉月桂，也是本屆優勝獎得主。她從一個菜市場的菜販小孩，到如今成為業界翹楚的成就，也來自於不斷的充電學習。
保德信人壽首席壽險顧問陳玉婷接任MDRT台灣分會會長 (2003/09/24)
保德信人壽首席壽險顧問陳玉婷正式接任百萬圓桌會(Million Dollar Round Table，簡稱MDRT)台灣分會會長。她希望透過自己的經驗與服務，能將MDRT的崇高使命、精神，更廣泛地推行到台灣壽險業，以鼓勵更多人加入 MDRT的行列；並進一步協助台灣壽險從業人員，藉由MDRT的洗禮，成為真正具有國際視野及高服務品質的專業人士。她的目標是明年台灣登錄合格MDRT 人數可超越1,500人。
陳玉婷於1992年5月加入保德信人壽，1996年晉升為保德信第一位首席壽險顧問。同時，由於表現傑出，陳玉婷亦自1994年起，連續九年達成MDRT 會員資格；預計明年再次合格後，即可成為MDRT終身會員。陳玉婷表示，MDRT象徵國際保險業的最高榮譽，更是每年保險菁英聚集、交流的殿堂。多年的參與，陳玉婷充分感受到MDRT對於實踐無私分享、懷抱社會使命感及成就全人生活的堅持，亦從中體悟壽險顧問的價值及其對促進人類福祉的重要性。
正因為MDRT對陳玉婷個人及職涯發展帶來許多正面的影響，2000年MDRT台灣分會成立後，陳玉婷即熱心投入相關的推廣工作；並於2001、2002 年，分別擔任MDRT台灣分會的地區主席及區域主席。今年接任會長後，陳玉婷希望落實MDRT使命宣言中的最高道德要求，推廣及協助台灣壽險從業人員成為真正以客戶利益為先、為客戶提供最適宜之保障規劃的專業人士。
今年台灣地區總共有891位壽險顧問登錄MDRT合格會員，是美加之外會員人數名列第四的國家地區，僅次於日本、南韓及香港。陳玉婷指出，事實上台灣實際的合格人數遠超過已登錄的數字，只是許多人對MDRT仍未有正確的認識，這也是台灣分會未來戮力的重點。陳玉婷以明年台灣登錄合格MDRT人數超越 1,500人，作為其今年努力的目標。
MDRT是於1927年，由32位卓越的人壽保險銷售員所發起的組織。他們每人在那一年裡的人壽保險銷售額均達到一百萬美元以上，且因相信「成長是交流的結果」、「為了得到，每個人都必須給予」，所以創立了這樣一個以培養專業、高標準之人壽保險銷售與服務方式的國際論壇。MDRT係一國際性獨立協會，包含來自74個國家、475家人壽保險公司超過兩萬名的會員。
「3w」服務對她而言，已如倒吃甘蔗，像呼吸一樣自然..抗壓力，搶轉型
透過「築巢計晝」轉介大量人脈她 選定客戶的某些點，大力發展。這個計畫的好處是以培養影響力中心，透過脈轉介紹大量認識。二、建立一致的銷售模式，可以複製到社經地位，相同的客戶身上。 她用三「現」嬴得客戶信任:常出現、表現和貢獻。三重湯臣家樂帽是她的第一個巢，外面有很多餐廳，中午時服務員會三五成群聚餐，陳玉婷就會透過既有客戶加 入聚會，一旦加入，絕口不提保險，成員有健保或年金問題，她先提供資料，表現專業。有難題，則貢獻自己能力。
做巢的另一個好處，大量拜訪，客戶都在附近，坐一層電梯就可以找到一堆客戶，節省交通時間，一天下來她可以拜訪踵100個人。如果客戶希望跟她拿名片，她會透過現有保戶遞交，多一層人脈關係建立信心。一旦接受諮詢，陳玉婷就會啟動第三步，滾出人脈，要求轉介。
從送建議書、簽約，送保單到後續服務，都是要求轉介紹的時機，這麼一來，就比別人多出3次機會。
像她會問:「你發生意外時會先通知哪位男性朋友?女性朋友?她在哪裡高就?認識幾年?」每問一個問題，陳玉婷都會沉默一會兒，等待客戶回答。她提醒，不能給客戶壓力。聯絡新滾出的名單前，她也都會打電話向介紹人招呼一聲。
建立多贏人際模式
一般人對於人脈的經營，通常是有求於人才聯絡，難保不被拒絕。保德信人壽陳玉婷在8年的生涯中，累積了超過１千名的有利人脈。以下她的經驗，非常值得參考。客戶關係管理
陳玉婷每天平均拜訪六、七個客戶，她一年至少聯絡每位客戶兩次，生日與保單到期。由於人脈龐大，她把每個人資料都存在手提電腦與PDA裡，等公車或坐捷運 時，便可以複習。碰到名字有些陌生的，她便強迫記憶，以免與顧客晤面或突然遇到時搞不清狀況。 只要是顧客理賠或醫療給付，不管多忙，她都立即親自處理。 「在顧客生命重要事件中，永遠不缺席。」正是她經營人脈的重要理念。
知識管理，資源分享
「給他人最棒的禮物，就是知識與觀念的交流，」陳玉婷表示，她經常從生活與工作中吸取資訊，並與有需要的顧客分享。她認為資訊必須不斷講給周遭人聽，並整理成簡報給對方，才會變成自己的知識。她提供給客戶的簡報從醫療保健、工作技巧，甚至是孕婦坐月子，應有盡有。
人脈資源整合
當人脈基礎愈來愈大，陳玉婷進一步整合人脈間的知識資源。 一開始陳玉婷建議有法律疑問的客戶，跟她的專屬法律顧問聯絡。接著她徵得在各行各業的人脈，如 醫生、會計師同意，接受其他客戶電話諮詢。最後陳玉婷主辦小型座談會，每次請一位專家，讓有需要的客戶問個清楚，這些專家也因此獲得新客戶。 這種多贏的 人際模式，不但為陳玉婷創造更高的附加價值，更省下不少聯絡感情的時間。
翻開保德信首席壽險顧問陳玉婷的行事曆，每天早上8點到8:30，是她的學習時間。16年來，週一到週六的清晨，陳玉婷保持這樣的習慣，毫無中輟。
到2008年10月初，陳玉婷已創下了連續716週3W（每週賣出3張新保單）的銷售紀錄。
陳玉婷每天晨讀半小時 學習時間占工作量20％
陳玉婷每天密密麻麻的時間表，是由4個S組成，分別是：學習（Study）、銷售（Sell）、服務（Service）與尋找潛在客戶（Search）。陳玉婷每天能夠充分運用時間進行銷售、服務與開拓客戶的秘訣，其實都來自於一大早的充電學習。
陳玉婷認為，學習可以分成有形和無形，有形的是指閱讀報紙、雜誌、書籍或參加課程，無形的則是類似參加百萬圓桌會議MDRT大會，向各國的保險先進學習行銷態度與風範。
對於一個新人來說，陳玉婷建議，「學習」一定要占每日工作量20％的時間，其次的20％時間也要保留做為「客戶服務」時間，剩下60％，才各分配30％到行銷與開拓客戶上。
分析陳玉婷的時間分配方式，不難發現，學習是她行銷的根，沒有扎好根，就不可能讓她的行銷成績開花結果，更不可能讓她勇奪第二屆超級業務員保險業優勝。
除了陳玉婷以外，英國保誠人壽的「團險天后」劉月桂，也是本屆優勝獎得主。她從一個菜市場的菜販小孩，到如今成為業界翹楚的成就，也來自於不斷的充電學習。
保德信人壽首席壽險顧問陳玉婷接任MDRT台灣分會會長 (2003/09/24)
保德信人壽首席壽險顧問陳玉婷正式接任百萬圓桌會(Million Dollar Round Table，簡稱MDRT)台灣分會會長。她希望透過自己的經驗與服務，能將MDRT的崇高使命、精神，更廣泛地推行到台灣壽險業，以鼓勵更多人加入 MDRT的行列；並進一步協助台灣壽險從業人員，藉由MDRT的洗禮，成為真正具有國際視野及高服務品質的專業人士。她的目標是明年台灣登錄合格MDRT 人數可超越1,500人。
陳玉婷於1992年5月加入保德信人壽，1996年晉升為保德信第一位首席壽險顧問。同時，由於表現傑出，陳玉婷亦自1994年起，連續九年達成MDRT 會員資格；預計明年再次合格後，即可成為MDRT終身會員。陳玉婷表示，MDRT象徵國際保險業的最高榮譽，更是每年保險菁英聚集、交流的殿堂。多年的參與，陳玉婷充分感受到MDRT對於實踐無私分享、懷抱社會使命感及成就全人生活的堅持，亦從中體悟壽險顧問的價值及其對促進人類福祉的重要性。
正因為MDRT對陳玉婷個人及職涯發展帶來許多正面的影響，2000年MDRT台灣分會成立後，陳玉婷即熱心投入相關的推廣工作；並於2001、2002 年，分別擔任MDRT台灣分會的地區主席及區域主席。今年接任會長後，陳玉婷希望落實MDRT使命宣言中的最高道德要求，推廣及協助台灣壽險從業人員成為真正以客戶利益為先、為客戶提供最適宜之保障規劃的專業人士。
今年台灣地區總共有891位壽險顧問登錄MDRT合格會員，是美加之外會員人數名列第四的國家地區，僅次於日本、南韓及香港。陳玉婷指出，事實上台灣實際的合格人數遠超過已登錄的數字，只是許多人對MDRT仍未有正確的認識，這也是台灣分會未來戮力的重點。陳玉婷以明年台灣登錄合格MDRT人數超越 1,500人，作為其今年努力的目標。
MDRT是於1927年，由32位卓越的人壽保險銷售員所發起的組織。他們每人在那一年裡的人壽保險銷售額均達到一百萬美元以上，且因相信「成長是交流的結果」、「為了得到，每個人都必須給予」，所以創立了這樣一個以培養專業、高標準之人壽保險銷售與服務方式的國際論壇。MDRT係一國際性獨立協會，包含來自74個國家、475家人壽保險公司超過兩萬名的會員。
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