@人脈高手一定要（東西跟關係 不斷更新）
1讓自己是個平台（有內容、有頭袋）-要保持隨時學習、新的資訊（自己產業、市場動態）
2必需不斷建立、更新新關係（關係與東西同等重要）
@建立人脈的竅門，透過驗證成功認識李紹唐-靠記錄而不是記憶（PDA查碰面記錄，令人印象深刻）
人脈優勢：善用科技提升競爭力!
@建立資料基本動作：
1建檔客戶資料庫才能追蹤（初次見面的穿著、提的問題 量大不重要，細膩才是美聽出他的喜好、在意的，觀察記住）
重要的人建立關係一定要讓他用眼睛認識你（看你做什麼），你要用耳朵認識他
@建立人脈你不是獨特就是消失!
@對人好是用做的!
@Key MAN週遭的人也都是Key MAN介紹關係更近，接下來就看你的能力!
@品德、智力、體力決定一個人的競爭力!
@如何幫朋友提升附加價值，幫別人搭橋等於為自己舖路，今天的成就是過去付出的總和!
@辦讀書會是樂趣不賺錢，先把服務做好!
@貴人-經驗多、實力強、人脈多，事業成長重要抉擇時貴人很重要
@看影片心得
1千山絕對不能獨行
2狀況凸顯人脈重要
@亨利 福特(Henry Ford)
最重要的成功秘密，
就是做好準備。
Before everything else,
getting ready is the secret of success
@花點時間，做好準備
&看書最慢 問人最快!
&花點時間 工作那是成功的代價
&花點時間 思考那是力量的根源
&花點時間 讀書那是智慧的基礎
&花點時間 遊玩那是青春常駐的秘訣
（沒有看過大山大水做不了大事業）
&花點時間 與人結交那是通往幸福的道路
&花點時間 夢想那能使你摸到天上的星星
&花點時間 戀愛那是神仙的特權
&花點時間 周圍看看人生苦短，不能只顧自己
&花點時間 歡笑那是靈魂的音樂
&花點時間 運動那是健康的本錢
&花點時間 做計劃那是夢想的起點
&花點時間 接觸大自然那是活力的泉源
&花點時間 認識新朋友那是機會的來源
（以書會友、天長地久）
&花點時間 參加培訓以上你將全部擁有
&人生很多事情都是【相應】的!
@想得到但別人是否願意給-因為覺得你值得!
機會的相應就是準備!
學習=準備=機會
管子曰:
學到東西叫【準備】
建立關係是【機會】
若要不斷有【機會】
就得時時做【準備】
@經營人脈，要懂得拜三種師
1拜經典為師
2拜智者為師【經營、能力、關係】
3拜自然為師
@建立人脈必備的九大成功特質
特質一
專業服務
幫助他人解決問題的能力
特質二
敬業精神
有始有終，永不放棄的精神
滴水可以穿石,堅持才會成功
特質三
奉獻付出
願意為別人付出，
先不計較自己的所得
特質四
負責態度
對自己所做與所說的事情
有所承擔
特質五
主動出擊
凡事用行動來證明自己的想法，不會拖延、不會等待
特質六
熱情待人
滿心歡喜將內心的憧憬表現出來
特質七
積極進取
持續做好每一件事情
特質八
凡事感激
壞事當提醒、 好事當福氣
壞人當借鏡 、好人當榜樣
遇到任何人與事
都要心存感激
特質九
成長創新
「價值創新，
是藍海戰略的基石。」
（可以做同樣的行業但有不同的做法!）
@銷售商品賣什麼
產品
服務
口碑-平常的準備（不是產品而是人品）
@美國鋼鐵大王 卡內基的墓碑上有一句話：
這裡躺著一個人，
他的一生懂得跟比他聰明的人合作。
用心做人就能讓聰明人做事
@認真學習人脈經營的藝術
一與人相處要給人兩種感覺
1乍見之歡
2久處之樂
人際互動，要懂得創造七種感覺
1親切感-微笑（每天都要練）
2幽默感-愈幽默自己、愈摶得別人歡喜
3喜悅感-
4舒適感-
5認同感-你先認同別人從他的觀點是有道理的
6豐富感-做一行要通百行，讚美昨天朋友肯定今天朋友!
7信任感-信任的關係是財富的基礎!沒有信任感任何交易都是假的
二.大多數經營人際關係之所以失敗的原因
不在於是否俱備專業而是因為不知道如何建立人脈
三.建立人脈
不在於跟對方已有什麼關係
而在於能帶給對方什麼樣的利益
4.利益的定義
"利"用彼此的資源
創造雙贏效"益"
5.中國人吃三種面
情面、體面、場面
（與其認識平庸萬人不如認識重要1人）
六.三種人一定要認識
經驗比您多
關係比您好
實力比您強
七.30歲以前，跟對人
30歲以後，要做對事
40歲以後，做人最重要
50歲以後，錢要放對地方
八.學問好，不如會做事
會做事，不如會做人
會做人，不如做功德
九.凡人都有
想表達的欲望
被了解的需求
十所有的關係都建立在成熟的信任上
言行一致是一個人最大的無形財富
@經營人脈的六大步驟
1吸引人脈
充滿自信接觸人群，自信來自
豐富內涵
質感儀表
2整合人脈
訴求一個明確議題
企劃一個豐活動
創造彼此共同利益
3經營人脈的自然法則
春耕 喜歡您這個人 乍見之歡
夏耘 信任您說的話 久處之樂
秋收 需要您的商品 問對問題
冬藏 幫助您轉介紹 優質服務
4化人脈為錢脈
提昇整體附加價值
提供多元優質服務
5塑造雙贏的人脈關係
給足面子、創造裡子
6提升人脈的層次
加入社團組織 建立終身學習網路
@愈科技的時代要用獨特的方式，
大家趕潮流你就用傳統! 永遠記得他!永遠記得他!
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