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1 先做足基本功
想了解某人,不免需要了解其問題或需求所在,重點在於突破抽象概念,進一步了解他是什麼樣的人
想辦法投入他們最感興趣的事,便能走進他們的生活
2 記下客戶的姓名
成功資訊管理是人脈拓展的關鍵
追蹤你所認識的人的摘要
3 讓冒昧電話更自然
拉關係 套交情
呈述你的價值
言簡意賅 迅速合宜 明確
提出折衷方案
4 技巧闖關
和對方的助理或秘書保持良好關係
了解他們重要性 以尊重 幽默 關心相待 讓他們站在你這邊
很少有什麼大門是無法跨入的
5 別自個兒用餐
拓展人脈時切記 最重要的就是絕對不能消失
隨時找機會將別人一起拉進你的活動 對彼此都有好處
有助於每個人拓展自己的交際圈 例如 邀潛在的員工一去運動
順便在過程中面試
6 分享熱情
興趣分享是建立關係的基本要件
當我們對某事真正充滿狂熱時 氣氛是會感染的 這股熱情會吸引其他人注意我們及我們所關切的事物 其他人則會放下心參與回應 這也是為什麼在事業上分享熱情很重的原因
7 後續密切追踨
完美的後續追踨可以讓你輕易贏過95%的同儕,是拓展人脈的一大利器
許多人等到逢年過節才致謝或與對方聯繫 何必等待 後續追踨愈即時愈適切
8 突襲會議
沒有任何地方比研討會更商合拓展專業領域的人脈,有時候還可以談定生意
9 認識人脈達人
10 拓展交友圈
你應該將人脈圈中的個個人當成夥伴 交換彼此交友圈
11 閒談的藝術
當你明白打破尷尬的最好方式是一些發自內心話語時 開口交談便沒那麼嚇人了
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