博恩•崔西（BRIAN TRACY）是美國首屈一指的個人成長權威人士，在成功學、潛能開發、銷售策略及個人實力發揮等各方面擁有獨樹一幟的心得。博恩•崔西是當今世界上個人職業發展方面最成功的演說家和諮詢家之一。博恩•崔西獲得C.P.A.E.美國演講家最高榮譽，每年在美國國內和國外的聽眾人數達到45萬人之多。另外，他為500多家公司提供諮詢服務，其中包括IBM、美國麥道公司、安達信公司、百萬圓桌會等等。
博恩•崔西的教學訓練課程從1988年開始至今在美國連續14年創下有史以來的最高銷售記錄。 他還主持了300多種電臺和電視財經節目，這些節目風靡全球，成為最有效的學習工具。成功網
除了進行演說和諮詢活動，博恩•崔西還是暢銷書作家，其著述頗豐，作品包括《博恩崔西銷售思想全集》、《創建你的未來》、《高效人生的12個關鍵點》等。 迄今為上，他出版了26本書、300多盒相關的錄音帶和錄影帶，很多作品被翻譯為多種文字，暢銷世界各地。
在我成長的過程中，一直到我30歲出頭的時候，雖然我曾經得到過幾次短暫的成 功，但是我從來沒有多餘的錢可用在其他用途上，得到財務的獨立。我所賺的每一分錢在付完每個月的帳單之後，就所剩無幾，我始終處於負債狀態。因此，有錢對 我來說是一個遙不可及的夢。即使遇到了絕佳的投資機會，我也無能為力，因為我沒有錢。
根據保險業的統計，在今日，每100個退休人口當中，只有1人是富有的，有4人處於財務獨立的狀態，有15人手邊持有一些存款。而其他80％的人，不是靠退休金過活、就是仍然在工作、有些人甚至是身無分文。
財務獨立的4D心法
假如你真的想要跳脫統計數字的魔咒、獲得財務獨立，那麼你就要把握4個重點，也就是4個以D開頭的英文字。
第一步是「渴望」（Desire）。
你 想要理財成功的決心必須要夠強，強到足以讓你以破釜沈舟的決心去達成這個目標。你必須願意為了長遠的財務目標，而付出眼前暫時性的犧牲，你必須要暫緩物質 上的花費與享受，例如買新車、新衣服和新奇的科技產品，你要把錢存起來、或是用在投資上。歸根究底，唯一可以決定你是否可以成功的關鍵因素，是你的決心有 多強。
第二步是「做決定」（Decision）
為了在將來獲得財務獨立自主，你現在必須要做出決定，去做該做的事。你必須願意為了達成財務目標而付出代價。
第三步是「堅決」（Determination）
你必須排除萬難、下定決心堅持到底。不論遇到多少阻礙與挫折，都要自己站起來，繼續向前走。
第四步是「自律」（Discipline）
你 必須養成一些有助於致富的好習慣。你必須要求自己早一點起床、多做一些努力以及晚一點下班。你必須要求自己去學習所有可以幫助你成功的事物。你必須要求自 己堅持到底，不論歷經了多少次的挫敗。 假如你現在手邊只有一點錢、甚至是沒有錢，那麼你該從何開始？答案是，從控制自己的財務狀況開始做起。請記住「錢滾錢」的道理。要累積財富、獲得財務成 功，靠的不是金錢，而是你的性格與自律心。
存錢第一：財富始於紀律
在《富翁說故事》這本理財經典中，作者克拉森從頭到尾都在講一件事：致富的第一步就是「存錢」。每當你有任何收入，一定要把其中的10％存進你的理財專用帳戶，這個帳戶裡的錢，除了用來投資之外，只准進、不准出。
人是習慣的動物，當你先把每筆收入的10％存起來之後，不用多少時間，你就會養成依靠收入的90％、或是更少的錢來過活的習慣。從那時起，你就穩健地踏上了理財之路。
假 如你無法約束自己不去花光所賺的每一分錢，這表示你沒有資格成為一個有錢人。即使奇蹟發生，你成為了一個有錢人，你也會由於缺乏自律性與自制力而失去所有 的財富。這就是為什麼大多數的樂透贏家，中獎兩、三年之後就破產、必須重回老本行。大多數「一夜致富」的人最後都會破產、被迫重新搬回原來的狹小公寓中。 因為他們沒有養成自律的習慣，於是財富就像流水般在指縫間流過。
習慣用更少的錢度日
多數人都沒有辦法在一開始的時候存下10％的薪水。房租、汽車貸款、水電費、伙食費??榨乾了他們的薪水，有許多人甚至要靠銀行貸款和信用卡才能度日。假如你的狀況差到不行，那你該如何開始？
答案很簡單：你先存1％的收入，並學習靠剩餘的99％來度日。假如你每個月賺3萬元，這表示你每個月要存300元，也就是每天存10元。假如你想要獲得財務獨立的企圖心夠強的話，就一定可以找到辦法，只靠99％的收入過日子。
由於人是習慣的動物，你很快就會習慣靠99％的收入來度日，而且過得十分自在。接下來，你要試著把2％的收入存起來，靠98％的收入度日。只要你每個月提高1％的存款比率，不用1年時間，你就可以靠90％的收入、甚至更少的錢過著舒適的生活了，同時，你也踏上了致富之路。
但是，你一定要起而行，一定要採取行動，今天就去開戶，並且存下第一筆1％的薪水。
存錢＝快樂，花錢＝痛苦
即使人們知道自己該存錢，卻往往辦不到，這其中有一個主要因素，是在童年時期就形成的。當你小的時候，糖果和玩具、快樂和享受，往往與「花錢」這件事連結在一起，因此，要你存錢就好像是剝奪你的樂趣一樣、有時甚至像是一種懲罰。於是，你對於「存錢」開始產生負面的感覺。
每個人在童年時期都把「花錢」與享樂連結在一起、而把「存錢」與痛苦連結在一起。這個心理上的制約，成為了導致人們貧窮的首要原因。
你必須逆轉這個潛意識制約，你必須想到，銀行存款可為你帶來享樂、安全與幸福，也就是說，將存錢和快樂與成功、而不是剝奪與痛苦連結在一起。你必須對存錢帶來的幸福與滿足感充滿期待。每個自力致富的人，都具備了這種心態，毫無例外。
虧錢，寧可不投資
一旦你開始存錢，請切記：謹慎投資。《富比士》雜誌曾經訪問過美國億萬富翁馬文戴維斯（Marvin Davis），問他是如何致富的，他說，他有兩項投資原則，第一項原則就是：「當我發現某個投資機會、但這個機會有可能會讓我虧錢時，那我寧可不投資。」
至於第二項原則，馬文戴維斯說：「每當我受到誘惑時，我就會回歸到第一項原則，那就是『不要虧錢』。」
自 力致富的美國百萬富翁都有一個共同的特質，那就是小心、謹慎、且保守地投資。不要想著一夜致富或是發一筆橫財，相反地，你要慢慢累積財富。假如你把收入的 10％或是更多的錢存起來，謹慎投資，讓自己的財富以每年8?10％的速度成長，光是這樣就足以讓你成為一個有錢人。即使你每個月只投資100元，但你的 獲利有10.5％，經過40年之後，你將會有111.7萬元的財富！
做自己命運的主宰
存錢的好處之一，就是可以幫助你建立人格、自律性與自信心。當你開始存錢時，你會覺得自己是命運的主宰。存錢可以讓你覺得你擁有人生的掌控權，這種感覺可以給你力量與自信。銀行裡的存款事實上可以改變你對自己以及對這個世界的態度，甚至影響你的肢體語言。
現在的人們為什麼會覺得不快樂、焦慮與滿懷挫折感？有一個主要的因素，就是因為在銀行裡沒有存款。也因此，他們一天到晚都在為錢發愁，到餐廳時，他們要先看過餐點的價目，才能決定自己有多餓。
但是，在你開始存錢並累積財富之後，你就會變了一個人。你的自尊、自信會提高，你與人握手時會更加有力，而且你可以直視別人的眼睛。當你知道自己的口袋裡和銀行帳戶裡有錢時，你的姿態會更加挺直、聲音會更有自信、同時也會以更積極樂觀的態度來看待自己和人生。
<就業情報網更新日期:2006-08-01>
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