名片王打造黃金人脈存摺－PBM101個人數位品牌人脈管理-人脈達人翁承旭

如何讓人脈源源不斷？每個傳銷人都在努力，不妨先從手中的名片開始做起，讓你的既有人脈得到有效的延續與運用。

有經驗的傳銷人都瞭解，所謂銷售，事實上就是信心的傳遞，而信心傳遞則建構在65%的人際關係加上35%的專業知識上。也就是說，空有一身專業技能，若人際關係不佳，就像「英雄無用武之地」，無法達到成功境地。
  那麼，人際關係究竟該如何經營？我認為第一步就是要能夠叫出對方的名字。我在傳銷產業已經營了13年，深刻體驗到人脈需要未雨綢繆，也就是在平時就要多做累積儲存的動作，而不是全部用完了再來尋找。只怕停不怕慢，持續漸進式的經營，自然會有收穫。

拓展人脈要靠心態與做法

  至於人脈如何源源不斷？秘訣是兩種心態一項做法。何謂兩種心態；一是肯定自我－－自己站得穩別人才靠得住，建立以下心態強化自我：(1)傳銷是崇高偉大的 事業、(2)傳銷是給任何人一個機會、(3)傳銷在做財團做不到的事、(4)成功的樣子無人能比、(5)你認識我真的很不錯。
  自我肯定的心態建立後，接下來就是時間。「時間是一種心態」，讓自己養成每天利用一小段時間專門「做人際關係」，打電話、寫卡片皆可，做與朋友連絡感情的動作，日積月累，人脈自然源源不絕。
  再談到做法；名片多不代表人脈廣，如何把名片變成有用才重要，所以我做名片管理，這個動作是要讓你的名片變有用。步驟如下：
與人認識前要有健康形象－－如此對方才有興趣與你交換名片。
交換名片的過程－－簡單寒暄，稱呼對方尊稱，不斷唸對方名字，除了加強自己印象也讓別人感覺親切。
簡單聊聊，找線索尋求共通點（從外表裝扮開始）。
預約再見面。

善用「牧草哲學」人脈用不盡

  年輕時我總覺得家鄉農地的牧草為什麼老是割不完，後來才知道是父親運用了分類、分批處理的方式；甲區收割時乙區已近成熟，丙區剛栽種、丁區已萌芽。待甲區收成完再播種，乙區又可收割，如此週而復始、循環不息，牧草當然永遠收割不完。
  悟出這套「牧草哲學」後，我便把它運用在我的名片管理上，每次與人交換名片後，隔天馬上電話或傳真連繫，經過簡單對話約略將對方做出分類；一回生、二回熟、三回變朋友、四回變下線，四大類就這樣分出來了！
  電話連繫的開場白是：「很高興認識你，怕你忘記我，打個電話問候你。」這句話一出口，不同類型的人就跑出來了；例如回答：「難怪你很成功，我要跟你多學 習」的人，就是有潛質的直銷人才。口氣冷淡、反應不佳的人則先「留校察看」。打電話的動作以一星期為基準，7天內至少要打3通電話，最終目的是讓這張名片 的人，在你打電話過去時他就知道你是誰。
  與名片主人初次見面時要以朋友相待；先不講直銷，可贈送一些小禮物（演講入場券或購物優惠券）以降低他的心防。待名片簿上的人已陸續預約見面成功後，同時 也要開始製作生日檔案。而當你有1、2個小時可做推薦時，至少見過1次面、通過3次電話以上的人，就是你可一試的對象了。

開一家「名片工廠」找名片

  學會名片管理，若沒有名片又如何管理？我的方法是開一家「名片工廠」。工廠的名字叫做「333」，意思就是「30點30店30面」。「點」就是有參加社團 或人脈極佳、但本身不做傳銷的朋友，你可以藉由與這些朋友的交往與參加活動，再認識新朋友，交換名片的機會自然增加。
  「店」，有空多到朋友開的店坐坐、聊聊，在來往的客群中亦能有所收穫。「面」則是訓練自己到不同的團體（團隊）演講，不僅增進自己的臨場應變能力、表達能力，更是擴展人脈的極佳管道。像我目前平均1個月會到3個地方做義務演講，在準備演講與過程中，都收穫良多。
  當你心態正確，也瞭解做法後，別忘了一個先決條件，那就是讓自己成為人見人愛的傳銷商，這部分該怎麼做呢？告訴你幾個重點：
瞭解人性。
為自己取外號拉進和朋友間的距離（讓自己成為朋友間的訊息傳遞中心）。
想辦法和難相處的人處得好（練習掌握情緒、自我反省）。
讓自己成為溝通高手－－傾聽、多聽，注意聽後再澄清一遍。不管對方說什麼，先贊同他，再模仿他的肢體語言，讓彼此的頻率相通。
  建立人脈的兩大禁忌是，不要借錢及不要當社團重要幹部（花掉太多時間），如此避開阻礙、確立目標並有系統化做法，維持人脈不斷將不再是難題。