名片王打造黃金人脈存摺－PBM101個人數位品牌人脈管理-人脈達人翁承旭

「建立個人識別系統-你就是品牌 」 
 「人脈 = 錢脈」相信對您來說一定是耳熟能詳的話，所以每一天我們不斷的在建立人際關係，其實說穿了，就是我們都是透過"言行舉止"傳遞訊息，在別人的心中創造「個人品牌印象」。 
  懂得運用數位工具做行銷，將會在未來成為主流，但是誰會是懂得「先入為主」的道理搶先執行，將決定客戶心中該領域專業的第一順位。  

  
 《建立人脈是一種技術也是一種能力》

最近深入研究PIM(PERSONAL INFOMATION MANAGEMENT)後，對於"人脈"兩個字有了不同的體會，覺得自己似乎可以此方面為目標，好好增加自己的影響力。"人脈"有人說是"相互提攜，讓彼此成為合而兩利的共榮圈"(出處"強勢人脈")。建立人脈除了對己有利，更可以利用自己專業協助他人，達到雙贏甚至多贏的效果。

總結自己最近的心得有以下幾個重點：
1.經營人脈的專業成份:
以前上課事時講師提到過一句化"要多築橋，少築牆"，建立專業人脈正是要串連人脈間的供給及需求的那一座橋。你可以用以下幾種方式來達成
  *將身邊認識的人組織起來定期聚會(要有主題，如同樣專業或某種同樣背景)
  *提供專業，利用專業幫助別人(教會他人電腦運用，分享別人需要的訊息)
  *成為朋友間的專業訊息傳送平台(寄送專業電子報)
這些都是很好的專業人脈經營，如此一來，不用喝酒、應酬、高爾夫一樣可以經營客戶及人脈。

2.經營人脈的感性成分:
真正能發揮作用的人脈，一定要經過時間的發酵，但是常常我們太急於見到結果，反而欲速而不達。其實兒時玩伴，以往同學，這些交情都經過時間的發酵，我們正可以好好地結合感性的層面，建立更深厚的關係。以前的主管及職場前輩也是很好的感性人脈，沒有同輩間的複雜利害關係，我們可以由和對方分享我在職場的心得及成長的角度出發，建立良好的關係。
   
3. 經營人脈的基本態度:
a. 但求付出不求回報: 
    人脈不只是利害關係，人脈是專業及感性夾雜的一種複雜連結。如建立人脈的正銘印，要讓人信任 
    你這個人專業夠又沒私心，這樣的人脈才能可長可久，逐漸挖出人際溝脈的深度及廣度。 
b.耐心等候，讓時間成為人脈的催化劑: 
    信任及互動是您的人脈牢不可破的黏著劑，胡適說"要怎麼收穫先那麼栽'，在網路上的人脈建立也是如此，經營一個網站，也可以位我們結交許多的人脈，但是前提要認真投入，這是大家常常忘記的。
c.善用工具，有效率地架構人脈: 
   基本功夫打好了底子，這時候PDA就可以派上用場。有方法有架構地聯絡人資料庫規劃，認真踏實 
    地輸入，利用PDA強大的搜尋功能，快速找出聯絡人名單，用各種工具電話，手機，簡訊，EMAIL 
   ，IM，傳真等，有效率傳送訊息給許多朋友。善用家中的電腦及手中的PDA，可以讓您的人脈經營 
    更有效率。

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