名片王打造黃金人脈存摺－PBM101個人數位品牌人脈管理-人脈達人翁承旭

週末為了提升表達能力，以幫助更多人學習人脈管理，特地與嚴彩環老師學習演說的方式，
雖然曾經上過公眾演說，但是對於演講的步驟結構、內容架構、焦點擺放、肢體動作未曾深究，
即使已經在半年幫助了200位朋友，成績不錯，但是仍然覺得有進步的空間。

這兩天很巧的在教室裏遇到幾位老朋友，更認識了許多新朋友，在教室裡相互鼓勵上台演練與觀摩，
共享彼此的故事與成長的喜悅，看到18歲的妹妹，50多歲的爸爸，年輕的組織領袖一同學習，
在老師的帶領下，上台從害怕到充滿自信的過程，十分神奇!!

生命力企管顧問有限公司-嚴彩環老師

摘要一些心得分享----

"一個人的能力從未消失，消失的是你的意願 → 恢復意願就能恢復能力"

"當你站在台上只為自己的表現一定失敗，為的是「幫助」別人就一定會成功"

為何聽眾會聽到睡著
你講出兩個不了解的事，聽眾會一直回想你剛說的字，說越多聽眾越混亂就睡著了
因此，講師要注意觀眾懂什麼?不懂什麼?

注意力
跟一個人講話好像比較簡單!跟很多人講話比較難?差別是你的心!!
你還是跟一個個人講話並不是跟一群人講話
看法不一樣感覺不一樣!!人與人眼神是能量的交流
你是用想法在看東西!!還是真的在看到他!!停頓是演說的重要技巧!!(讓人點頭)
放注意力在對方身上，對方也會方注意力在你身上
錢會流向注意力的地方!!親生存的地方!!(感興趣)

意圖
要放意圖，要讓你想發生的事發生
注意力放在對方身上要看到覺得自己喜歡他，對人感興趣!
LOOK vs SEE
看清楚，會增加掌握度，看人容易黏住想法
溝通首先要先看出彼此距離
徐志摩:兩眼交會時互放的光亮

溝通
先說話的是主導點發出點，聽的是影響點接受點
溝通時影響者與主導者會相互影響
問→回答→示意
常常對方：對方聽進你說的話，還是聽進他”以為”的話!
你講的話沒有被聽清楚，等於白講
想法決定行動，你不只用聲音包含眼神在溝通
銷售演說第一步
對接收者要先感興趣，才能幫助對方
演說不是在表現自己而是在幫助別人

麥克風的拿法

Z字快速看人

想像空間才能幫你練習發聲

恢復意願就能恢復能力!!

音叉實驗!音頻會引起共振
想法跟音叉原理相同會引起別人想法的共振
注意力在哪裡，成就就在哪!

演講肢體

舞台風範演練及調整
講我會緊張我會抖….承認就會消失

台風
下台要優雅的接受掌聲點三次頭鞠躬

寫白板
白板筆拔筆蓋
左右轉換位置時臀部不朝向觀眾

途中出錯的處理
鞋子卡住
打翻水
筆掉了
下課後注意

魅力演說
判定彼此的距離
活在當下
引領對方看東西讓對方到當下
用音調肢體吸引對方的注意力
意願與能力是綁在一起的
肢體有比較好!講親生存的內容!
眼神要有愛有喜歡感興趣有火花產生，我喜歡你(做自己)
天鵝VS鴨子的肢體動作
平常想(學)一段話要如何說及做動作(分析觀察馬英九、阿扁的演說)
要抓出正確版之前可以先做不正確的感覺可以輔助找到正確版
當我在想自己的表現好不好時，我已將焦點放在自己身上
練習：我來了、我看到了、我征服了!

臨時上台要講什麼
1.觀察浮動的氣氛!抓一兩個印象深刻的例子說
2.設定表現的感受!理性?感性?
3.上台發表
4.觀察→特色→形容→感受
人的東西才會令人感動!!而非事物!~
講活動中的趣事!!~~

佳言:我感覺到他不止擁抱了大地，更擁抱了我!!

故事肢體練習
練習一折筷子的故事
透過移動表達兩到三個人的腳色
比蛇頭跟蛇尾的故事

建立演說資料
依資料夾分門別類蒐集歸檔
準備節慶的故事:年輕人給媽媽的禮物

常想自己是老闆會如何跟員工講話
想過才會是你的!!~~

斷句練習
練習短句，先感動自己才能感動別人
念句子要一段一段講以形成一個句子

銷售性演講
要很會自我介紹(句句扣住人心)
要很會問句(要讓下面的人講好好好)
要快速立即成交(好處、數量很少)
賣情緒(一直激盪起來)
自己的故事要真誠感人的
買東西的人要買的是拉到未來的遠景情緒提升
講生活中的實例並拉出情緒
要把大家拉的很hi!~~最高點要收!!~~
創造急迫性、立即性損失
有過經驗舉手，情境流程與感覺，要花的錢，感覺..要的舉手
轉折故事荷蘭故事，…
不是賣好處!!是賣情緒!!

結尾
當有笑話拉太遠!!我的重點是：……
先抓重點→再找例子→前面鋪陳→結尾(感動跟人有關)
要把東西做出故事性

演講內容規劃
取名(要市調7人以上)
列出所有可以講的內容故事再來排順序
先找結束(複雜的是簡單做..好處價值)
再找起我列出我所碰到的問題與別人的困境
1.受到困境
2.使用效益
3.一般人的管理方式
4. 解決方案
5.輕鬆把人脈變錢脈
6.為何一定需要他
7.花小錢賺大錢

26歲孫宗民不顧親友冷言冷語 入行2年 年薪上看500萬

元智大學企業管理學系畢業的孫宗民，學校出來即進入龍巖人本公司，推銷生前契約，生前契約非屬消費性商品，且在一般人避談的壓力下，他能在一群資深業務員中脫穎而出，今年第1季更賣出200多份生前契約，創造近5000萬元業績，4月升任處長，是47個營業處長中最「幼齒」的處長，今年將挑戰1億5000萬元業績目標，年薪上看500萬元。

一頭俐落的短髮，面孔還有著學生清純羞澀，孫宗民說，其實剛開始是想成為禮儀師。

「第1次對親友、同學談工作時，他們冷言冷語，不僅沒有人支持，還質疑我為何選擇這個賺死人錢的工作，得知他的工作性質，不但不讓他到家中探訪，連名片都不收，認為會帶來穢氣。」孫宗民說，這些無形壓力激起他不服輪的個性。

孫宗民表示，他是抱持著傳福音、積功德的心推銷，逢人就灌輸「照顧好自己，就是對子女最好的照顧」的信念，把生活當成工作。

才入行2年多就成為超級營業員，他笑說，秘訣是真誠，把客戶當朋友，誠懇為對方設身處地規劃，如此而已。