看大陸 剪紙刀與人脈劍
a.. 2010-02-21
b.. 旺報
c.. 【（王尚智／台北縣.媒體人）】
每年農曆春節前夕，我與天津一位剪紙的劉師傅，天南地北的緣分交情便要「啟動」。在大陸的各種人際關係中，高來高去的虛招從來不缺，但要讓一位民俗師傅手上的功夫，成為我個人絕無僅有的國際人脈資源，可不是單憑「利益」二字就可以搞定。
猶記得04年春節前，我到天津著名的天后宮民俗大街逛著玩。各種熱鬧應景的攤位中，天津剪紙特別吸引我。我恰好正尋思找些可以寄送給國際友人的中國味兒禮物，劉師傅作品的設計獨特精巧，質感鮮活特別符合外國人喜歡動物的造型，又難得嵌入了英文字的年節符號。
剪紙，不過最多是每張十來塊錢的生意交易。但我最初第一眼看出他的獨具匠心，並且惠予稱讚，讓這位見過客人多如牛毛的劉師傅同樣印象深刻。中國大陸地廣人稠，對於我們這些一開口人家便知是「台灣口音」，許多人際往來的起點，往往在於是否「會心一眼，起念一握」！
劉師傅當下的熱情招呼，動機之中當然包括要不要宰殺我這頭「肥羊」呢！這也是在中國任何人際關係的繼之而起，倘若不是包含某種「潛在利益」，經常難以維繫的關鍵。我的破解之道，在於「態度直率，保持神秘」！和劉師傅當時詞鋒的你來我往，探了他喜怒的個性底線，也查了他現實與豪氣的比重，我便開口以「買兩千塊錢」的數量直接襲擊，並且告訴他今後我每年都要買，我要他給我他「最好的功夫」！
在與大陸朋友交往的過程中，我一向省略台灣人性格中常有的迂迴扭捏。這在台灣或許是一種客套禮貌，但並不適合在大陸沿用。人際關係背後其實也是時空與金錢的耗損；因此不在「多」，而在「準」！既然劉師傅放眼望去就是「對的人」，我寧可把到處走逛殺價的力氣，直接集中在說他身上。要從一場交談閒嗑，最終成為今後每年固定的訂做、遞送、匯款，這就不是「萍水相逢」的層次，可得有些超越金錢邊緣的「氣味相投」才行。
有了緣分、有了利益，我作為最後出手的底牌，才是「名氣」！劉師傅後來得知我原先是鳳凰衛視的主持人，尤其驚喜萬分。和大陸民間基層往來，名氣作為一場最後的驚喜，往往能讓賓主盡歡，也成為從普通交情打入心頭友誼的最後一腳！中國大陸的億萬人海之中，「名氣」是符號辨識的關鍵力量。因此社會關係中最常聽聞或遇見的，往往是那些只會把名氣或關係仗著又吹又擂，但真相卻不免是見識淺薄的傢伙，並且想要忽悠混騙為多。
與天津剪紙的劉師傅的關係，當然無須如此複雜，如同每年我訂製寄給國外友人的「剪紙輕，情意重」，這一路至今六年的深交情，既是劉師傅多年的刀下功夫，也是我自己的一回人脈練劍。收到剪紙禮物驚呼雀躍的國際好友們，算是見證這場刀光劍影的受惠觀眾，在他們的異國冬雪中，感受著濃厚的中國過年氣氛呢！
留言列表
